Как мы увеличили количество лидов в студии детейлинга в 13 раз
В этой статье делимся нашими лайфхаками по увеличению конверсии с 1% до 13%
"Мы веб-студия webанутые - создаем продающие сайты и интернет-магазины с конверсией в 2,5 раза выше, чем на рынке. Мы повышали количество заявок с сайтов от 2 до 13 раз без увеличения бюджета на рекламу! Работаем с проектами в России, Италии, Швейцарии, Франции и США".

Кейс студии детейлинга в Воронеже - детейлинг студия autostudio36.ru, в которой мы повысили конверсию с 1% до 13% за 3 месяца. Сейчас расскажем как.

Ситуация:
Студия детейлинга в среднем ценовом сегменте. На рынке 3 года. Продвигаются через гео-сервисы, соцсети и сарафан. Сайт уже был, основатели делали своими силами на WordPress. Сайт служит инструментом догрева аудитории. Конверсия 0.5%-1%

Что было плохо:
  1. Отсутствие продающей маркетинговой структуры, которая прогревает и вызывает доверие к студии
  2. Водянистые тексты без конкретики типа "Работает команда профессионалов" "Многолетний опыт работы", "Качественный клиентоориентированный сервис". Это не продает.
  3. На сайте были ненужные для продаж страницы. Например, страница “Наша продукция” с перечислением товаров для ухода за автомобилем. В 99% случаев такие товары продаются после успешно оказанной услуги в студии. То бишь, наличие такой страницы на сайте никак не повлияет на решение клиента записаться на химчистку именно к вам. Не стоит перегружать сайт ненужной для продаж информацией.
  4. Дизайн устарел и не вызывал доверие. Если хотите продавать услуги дорого - упаковка сайта, соцсетей и всех карточек в гео-сервисах должна быть дорогой и вкусной.
  5. Плохая адаптация на телефон, в частности айфон. Для айфона и андроида порой нужно использовать разную верстку. Часть контента было не видно и кнопки могли не работать. Важно проработать дизайн и верстку на телефонное разрешение, так как 70% трафика на сайт приходит со смартфонов.


Отзыв основательницы студии детейлинга. Больше отзывов VK по ссылке
Больше отзывов читайте ВК по ссылке
Мы помогли >30 предпринимателям увеличить количество лидов и оптимизировать рекламный бюджет в среднем в 2,5 раза. Привели примеры таких проектов ниже.
Главное в создании продающего сайта - глубокое понимание целевой аудитории. В интернете продает контент.
Что мы сделали и изменили для студии детейлинга в Воронеже?

  1. Изменили все.
  2. А теперь по порядку :)
  3. Проанализировали конкурентов и лидеров рынка в Воронеже. Отметили у них интересные фишки, элементы, страницы и часто встречающиеся блоки.
  4. Собрали преимущества и ценности компании. Упаковали ценности, предложили идеи как отстроится от конкурентов не ценой (!), а сервисом и доп услугами. Упаковали сайт и контент в продающие смыслы.
  5. На этом этапе идеально провести 7-10 интервью (custdev) с вашими текущими клиентами. Уже отсюда можно извлечь кладезь ценной информации и понять, что важно для ваших клиентов, чем цеплять ца на сайте, в офферах и рекламе. Этот этап способен поднять конверсию в 2 раза.
  6. Собрали продающую структуру сайта на основании предыдущих шагов. Сюда входит все от проработки блоков меню и футера, до логики главной страницы, на которую приходится 90% трафика. Сайт должен закручивать клиента в воронку продаж и закрывать возражения, чтобы в итоге человек оставил заявку, написал или позвонил.
  7. Написали тексты с копирайтером. Пишем без воды, оставляем факты, цифры, кейсы, отзывы, доступно объясняем какую позьзу получит потенциальный клиент от взаимодействия. Говорим на языке клиента. Не "У нас работают профессионалы", а "Мы не повредим ваш автомобиль, потому что в команде работают специалисты с опытом более 10 лет!"
  8. Проработали визуальную концепцию под нишу авто: типографика, акцентные цвета, ховеры. Использовали черный цвет, так как в сегменте авто он ассоциируется с премиальным сервисом. Оттенки желтого и белого выбраны для удержания внимания посетителей и создания акцентов на кнопках, формах и ховерах. Выбран лаконичный и легко читаемый шрифт на темном фоне.
  9. Нарисовали макеты в Figma для десктопа и мобилки. Тут важно соблюдать принципы UI-UX дизайна, чтобы удерживать внимание пользователя на нужных блоках, и чтобы человек не терялся в потоке информации. Важно чтобы в итоге пользователь совершил целевое действие и запомнил ключевые ценности и смыслы. В веб-дизайне много нюансов, поэтому если вы ничего в этом не понимаете - делегируйте работу дизайнеру с хорошим портфолио.
  10. Сверстали сайт и натянули на wordpress, настроили редактируемые поля, лид-формы, сделали базовую seo-оптимизацию. Можете посмотреть готовый проект на Behance
За 3 месяца работы нам удалось получить:

очередь из клиентов на 2 недели вперед
cайт окупился за 1,5 месяца - об этом Евгения пишет в отзыве
конверсию в лид 13% вместо 1% - в 13 раз больше заявок с сайта
конверсия в целевое действие 25% - каждый четвертый кликнул в лид-форму, на мессенджер или на кнопку позвонить

Хотите такой же результат?


Возьмем только 1 студию детейлинга в каждом городе,

чтобы не создавать внутреннюю конкуренцию!


Оставьте заявку и мы с вами свяжемся!

который привязан к телеграм/whatsapp
Никакого спама и навязывания - мы за экологичные продажи.
При отправке формы вы согласны с Политикой конфиденциальности
Контакты
Анастасия
Руководитель веб-студии webанутые
Телеграм: @taakeyourmeds
Email: info@web-off.com
Made on
Tilda