5 фатальных ошибок при создании сайта бесплатно своими руками
Статья для людей, которые запускают бизнес и ни разу не делали сайт.
Если вы ищете как сделать сайт бесплатно или хотите максимально сэкономить - читайте статью до конца. Только прочитав эту статью и просмотрев видео вы сможете сделать сайт в 2 раза лучше большинства начинающих.

Время чтения: 3-7 минут
Если вы не любите читать - можете посмотреть видос. Рассказываю про фатальные ошибки и где делать сайт на старте.

ФОКИНА АНАСТАСИЯ
Основатель веб-студии webанутые.


Сразу отвечу на вопрос кто я и почему вы можете мне доверять
  • >5 лет работаю в сфере маркетинга и IT.

  • Нанимала >20 разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и маркетологов.

  • Помогла >40 предпринимателям сделать сайт и увеличить кол-во заявок в 2-13 раз.

  • Провела >150 консультаций по сайтам и маркетингу.

  • У меня 2 высших бизнес-образования из ВШЭ и РАНХиГС
Консультировала десятки предпринимателей, которые слили на сайт от 100 до 500 тыс. Хочу этой статьей и лекцией спасти мир от говносайтов :)
Ну поехали!

На днях в сотый раз столкнулась с человеком, который за 10-15 тыс. сделал себе сайт и пришел на консультацию с вопросом “А че продаж и заявок нет? Мы уже 60 тыс. на рекламу в яндексе потратили”. А там плохо все от структуры и текстов до дизайна и количества лид-форм. Денег на услуги моей команды конечно же нет. Бюджет максимум 15-30 тыс. Сайт же уже сделан и готов!

И вот как помочь? Консультацией и добрым словом. Рассказала что переделать, поправить и как не облажаться второй раз. Какой шанс что из сайта снова сделают хрень? По моему опыту 99%. Потому что над сайтом, который генерирует заявки должен работать как минимум маркетолог и дизайнер, а как максимум еще 2 разработчика и копирайтер.

Это статья сделана с целью помочь начинающим предпринимателям сэкономить до 100 тыс на сайте и уложиться в бюджет 10-50 тыс за сайт. Так как моя команда webанутые работает на чеках от 150 тыс я не продаю вам услуги своего агентства. Но расскажу про видео-лекцию, которая точно поможет вам сэкономить и сделать продающий грамотный сайт.

Давайте разберем ключевые ошибки начинающих.
Ошибка 1. Непонимание полной структуры сайта.

Структура и тексты - 80% успеха, которые повлияют на количество лидов, заявок и продаж с вашего сайта! Дизайн продает лишь на 20%

Структура сайта - это меню, страницы и блоки на страницах сайта. Какие они должны быть, сколько их будет, какая страница отвечает за продажи, какая за прогрев, какая вызывает доверие пользователя, где должны быть лид-формы, офферы, отзывы и тд. То есть вы должны понимать всю воронку продаж и все этапы касаний с клиентом.

Каждый текст, картинка, кнопка на сайте - отвечают цели вашего сайта. Не должно быть лишних элементов, не должно быть водянистых текстов в виде “У нас профессиональная команда” и “Мы создаем качественный высококлассный сервис для наших клиентов”. Это все вода, она не продает и не отстраивает вас от конкурентов.

Как правило, структуру сайта должен формировать маркетолог, который уже сделал десяток сайтов и понимает особенности написания текстов для сайта и формирования продающей структуры. Например, smm-специалисты могут потрясающе писать продающий контент для соцсетей, но по моему опыту найма и работы с такими специалистами - они слишком усложняют сайты, перегружают их текстами и лишней информацией. Сайт должен быть структурным и тезисным, а соцсети наоборот раскрывать суть продукта.

Можно ли делегировать эту задачу веб-дизайнеру? Нет, дизайнеры создают дизайн по уже написанным текстам и структуре, которую вы им даете. И дизайнер может давать рекомендации по расположению блоков и структуре для упрощения пользовательского пути. Продающие маркетинговые тексты и воронку продаж через сайт дизайнер не сможет сделать без маркетингового образования. А если и сможет - такого специалиста сложно найти и он будет дорого стоить.
Проще найти маркетолога, рассказать задачу и попросить помочь. Такие услуги могут стоить от 5 до 50 тыс. в зависимости от объема работы и профессионализма маркетолога. На лекции расскажу как и где искать маркетолога, который сделает все грамотно и в пределах 5-20 тыс.
Ошибка 2. Непонимание цели создания сайта.

Я провела более 150 консультаций по сайтам. Первый вопрос, который я задаю “Какая цель сайта?”. Если предприниматель не может ответить - в 80% случаев ему вообще не нужен сайт. В целом если вы не понимаете где делать рекламу и как привлекать на сайт посетителей - вам пока не нужен сайт :)

Какие основные цели создания сайта:
  • Привлечение клиентов/заявок. Тут есть много вариантов от которых зависит наполнение сайта. Условно продажа курса, б2б услуг и продажа одежды - вообще 3 разных ниши и там должны быть выстроены разные воронки продаж с разной структурой на сайте. Нужно понимать вы хотите делать рекламу на сайт и сразу получать оплаты или же предварительно делать прогрев и вести эту аудиторию на сайт.
  • Повышение имиджа. Самое очевидное это б2б ниша, где сайт должен повышать доверие к компании. 100% нужен сайт если вы работаете б2б на высокие чеки.
  • Прогрев клиентов. Например, вы ведете блог, продаете через блог. Сайт вам нужен для структурного отражения всех ваших услуг, регалий, кейсов и тд. Так люди быстрее будут понимать что вы продаете, кто вы и сайт будет служить инструментом догрева.
После того как вы поняли цель, надо проанализировать конкурентов и ответить на вопросы:
  • Где я буду рекламировать свои товары/услуги?
  • Куда будет вести реклама?
  • Как я буду продавать свои товары и услуги?
Только не придумывайте ничего, посмотрите как это делают ваши конкуренты и запишите ответы.

Приведу пример: для курсов английского языка может быть вообще не нужен сайт если вы только начинаете. Хотя скорее всего у всех конкурентов, репетиторов и школ сайт есть. Но на старте можно сделать объявления на релевантных площадках и заведите соцсети. Там можно разместить все цены и вести рекламу на вашу страницу, а не на сайт. А уж как подрастете, можете сделать сайт для повышения имиджа, поднятия цен, расширения штата преподавателей + подключить новые каналы продаж для привлечения новых учеников.

Для каждой ниши сложно описать решение, но я сделала видео-лекцию, в которой на примерах покажу каким нишам важно на старте делать сайт, а каким нет. Также в лекции даю примеры структуры сайтов для 12 ниш от интернет-магазинов одежды и косметики до коучей и психологов. Если вы хотите сэкономить до 70 тыс на услугах маркетолога сделать продюащий сайтсэкономить на работе маркетолога около 30 тыс., узнать лайфхаки где найти крутых и недорогих маркетологов и по каким критериям их отбирать - посмотрите содержание, думаю вам будет полезно. Ссылка в конце статьи.


Для каждой ниши сложно описать решение, но я сделала видео-лекцию, в которой на примерах покажу каким нишам важно на старте делать сайт, а каким нет. Также дам примеры структуры сайтов для 12 ниш от интернет-магазинов одежды и косметики до коучей и психологов.

Если вы хотите сэкономить до 100 тыс. на сайте, узнать где найти крутых и недорогих исполнителей, как писать ТЗ и их отбирать - посмотрите содержание, думаю вам будет полезно.

Ошибка 3. Создание сайта на тильде или конструкторе.

Где создавать сайт важный момент, потому что если сделаете сайт на тильде, вложите туда денег, а потом окажется что интернет-магазины не функциональны, а для SEO оптимизации нужно уходить на CMS системы типа вордпресса - придется все делать с нуля.

Как выбрать на чем и где делать сайт?
Сформировать цель, примерную структуру и пообщаться с профессионалами, которые подскажут на чем лучше делать сайт. Я бы шла сразу в агентства там выше шанс пообщаться с профессионалами.
Но глобально есть 3 варианта создания сайта:
  • На конструкторе (тильда, wix). Там работает только дизайнер и не нужны разработчики. При желании вы можете и самостоятельно по шаблонам сделать там сайт. Но я не советую потому что структура и тексты под ваш проект индивидуальны и для генерации клиентов с сайта правильнее делать структуру и под нее подгонять дизайн, а не тексты подгонять под дизайн.
  • На CMS системах (wordpress, opencart, битрикc). Это системы управления контентом на сайте, в них есть как встроенные шаблоны так и возможность делать любые дизайны и функционалы с нуля. Каждая платформа заточена под разные цели. Я в след статье расскажу подробнее про это. Просто управлять контентом конечному пользователю.
  • Сделать сайт на html. Это самописные сайты, когда разработчик берет дизайн и собирает его кодом. Это дорого, редко нужно и без знания программирования вы не сможете редактировать тексты.
В видео в самом начале этой статьи я рассказываю про особенности CMS систем и даю схему на чем делать сайт именно вам. Проще посмотреть видос.
Ошибка 4. Делать дизайн, который нравится вам.

Веб-дизайн - это не вкусовщина. Веб-дизайн - это наука об удержании внимания пользователей. Если дизайн нравится вам - это не значит что он грамотный, современный и вызывает доверие. Я не хочу никого обидеть, просто прежде чем делать сайт самостоятельно или вносить 115 правок в дизайн, который разработал дизайнер - перечитайте этот раздел статьи. Сайт должен нравится не вам, он должен вызывать доверие, нравится вашим клиентам и запоминаться.

  1. Во-первых, сайт должен нравится не вам, он должен вызывать доверие, нравится вашим клиентам, запоминаться и создавать правильные ассоциации с вашим бизнесом. Сайт - лицо вашей компании. Если человек заходит и видит непрофессионально сделанный проект, у которого разные отступы, 5 разных шрифтов, 10 разных цветов и нет единой композиции - такое же впечатление непрофессионализма сложится и о качестве ваших товаров и услуг. Изучите сайты лидеров рынка и найдите дизайнеров, которые смогут реализовать подобный дизайн. Лучше сделать минималистично и современно.
  2. Во-вторых, дизайн должен удерживать внимание и структурно доносить нужную информацию людям. В веб-дизайне есть целая наука об удержании внимании клиента. Дизайнеры изучают не только правила композиции и как сделать красиво, а применяют исследования типа Диаграмма Гутенберга, Закон Хика, F-паттерн и Z-паттерн, которые позволяют удерживать внимание пользователя. Таким образом, будет выше шанс что человек останется, прочитает все и в итоге купит. Поэтому я не советую дизайнить сайт самостоятельно. Даже я с художественным образованием в 8 лет и высокой насмотренностью в сайтах не берусь за дизайн сама. Пусть работают люди, которые учились веб-дизайну.

Пожалуйста, делегируйте создание дизайна сайта, если у вас нет как минимум художественного образования.

За 5 лет работы я видела максимум 10 сайтов из 1000, которые были сделаны хорошо без привлечения дизайнеров. Короче, есть высокий риск, что самостоятельно вы сделаете говносайт, сольете рекламный бюджет и придется переделывать. Это моя статистика и опыт, может у вас и получится сделать хорошо. Как идея - можете взять готовый шаблон на тильде и ничего в нем не менять. Сайт будет как у всех, зато дизайн будет нормальный. Но тут сложность со структурой, вам может не хватить шаблона тильды для грамотной продающей структуры, чтоб сайт генерил заявки.

Это пример моей клиентки, когда она решила изменить дизайн сама и в итоге количество заявок с сайта упало 4 раза почти до нуля. Понимаете почему?
На лекции расскажу как сделать грамотный дизайн сайта, найти дизайнера и не влететь на деньги. Дам примеры сайтов, на которые вам стоит ориентироваться.
Ошибка 5. Бездумно на всем экономить.

Сайт - инвестиция, которая должна окупиться и принести вашему бизнесу денег. В попытках сэкономить на исполнителях, многие предприниматели платят не 50 тыс, а 20 тыс за сайт, дальше настраивают рекламу. Условно отдают 15 тыс за настройку и 15 тыс за саму рекламу и не получают заявки. Дальше идут к маркетологам с вопросом “Почему сайт не приносит клиентов?”. Получают список из 50 правок и рекомендацией переделать сайт или воронку продаж (в которой сайта вообще может не быть).

И получается что в попытке ОЧЕНЬ сэкономить предприниматели на страте тратят: 20 тыс + 30 тыс = 50 тыс. и ничего не получают.
А некоторые тратят: 50 тыс на сайт + 30 тыс на рекламу = 80 тыс. Но получают заявки и клиентов, отбивая инвестиции!


Коротко о главном

Не надо делать сайт ради сайта, это не нужно ни вам, ни вашему бизнесу. Нужно делать сайт ради того, чтобы тестировать каналы продаж и получать клиентов.

Я руковожу веб-студией, нанимала больше 20 маркетологов, дизайнеров, разработчиков и консультировала >150 предпринимателей на тему сайта. И скажу вам, что нет смысл делать сайт самому и тратить на это недели времени потому что с вероятностью 95% вы нихера с этого не заработаете. Особенно если у вас нет опыта создания продающих сайтов. За 5 лет ни разу не видела, чтобы 1 человек был топовым маркетологом, дизайнером и разработчиком. А если такие и есть, такие люди дорого стоят, и очевидно это не вы, раз вы прочитали всю мою статью.

Мораль - делайте сайт сами если уверены в себе как в маркетологе, дизайнере и техническом специалисте, который понимает особенности конструкторов, CMS, СRM и складских систем (если делаете интернет-магазин). Лучше делегировать и не допускать ошибок, о которых я писала выше.

Если вы не понимаете какая должна быть структура сайта, что там писать, но хотите сильно сэкономить, сделав сайт в пределах 10-50 тыс., то посмотрите мою лекцию.

В этой статье я рассказала лишь 1% того что будет в лекции!



Про лекцию

Made on
Tilda