Ошибка 2. Непонимание цели создания сайта.Я провела более 150 консультаций по сайтам. Первый вопрос, который я задаю “Какая цель сайта?”. Если предприниматель не может ответить - в 80% случаев ему вообще не нужен сайт. В целом если вы не понимаете где делать рекламу и как привлекать на сайт посетителей - вам пока не нужен сайт :)
Какие основные цели создания сайта:- Привлечение клиентов/заявок. Тут есть много вариантов от которых зависит наполнение сайта. Условно продажа курса, б2б услуг и продажа одежды - вообще 3 разных ниши и там должны быть выстроены разные воронки продаж с разной структурой на сайте. Нужно понимать вы хотите делать рекламу на сайт и сразу получать оплаты или же предварительно делать прогрев и вести эту аудиторию на сайт.
- Повышение имиджа. Самое очевидное это б2б ниша, где сайт должен повышать доверие к компании. 100% нужен сайт если вы работаете б2б на высокие чеки.
- Прогрев клиентов. Например, вы ведете блог, продаете через блог. Сайт вам нужен для структурного отражения всех ваших услуг, регалий, кейсов и тд. Так люди быстрее будут понимать что вы продаете, кто вы и сайт будет служить инструментом догрева.
После того как вы поняли цель, надо проанализировать конкурентов и ответить на вопросы:
- Где я буду рекламировать свои товары/услуги?
- Куда будет вести реклама?
- Как я буду продавать свои товары и услуги?
Только не придумывайте ничего, посмотрите как это делают ваши конкуренты и запишите ответы.
Приведу пример: для курсов английского языка может быть вообще не нужен сайт если вы только начинаете. Хотя скорее всего у всех конкурентов, репетиторов и школ сайт есть. Но на старте можно сделать объявления на релевантных площадках и заведите соцсети. Там можно разместить все цены и вести рекламу на вашу страницу, а не на сайт. А уж как подрастете, можете сделать сайт для повышения имиджа, поднятия цен, расширения штата преподавателей + подключить новые каналы продаж для привлечения новых учеников.
Для каждой ниши сложно описать решение, но я сделала видео-лекцию, в которой на примерах покажу каким нишам важно на старте делать сайт, а каким нет. Также в лекции даю примеры структуры сайтов для 12 ниш от интернет-магазинов одежды и косметики до коучей и психологов. Если вы хотите сэкономить до 70 тыс на услугах маркетолога сделать продюащий сайтсэкономить на работе маркетолога около 30 тыс., узнать лайфхаки где найти крутых и недорогих маркетологов и по каким критериям их отбирать - посмотрите содержание, думаю вам будет полезно. Ссылка в конце статьи.